5种辣眼睛的商业计划书，快看看你躺枪了吗？

    在过去一年工作中，有不尽其数的创业者向我们咨询BP建议：有些BP直击要点，酣畅淋漓，阅读起来非常顺畅；有些则毫无逻辑，设计粗糙，显示不出丝毫诚意。这篇文章，就是我们工作的一份总结，一文告诉你商业计划书中的各种TIPS。

一、那些BP中的反面案例

    先来说一说反例，这些反例是我们看了大量BP之后，归纳出来的几个非常典型，也是很多创业者经常会犯的错误。

1、一个word走天下型：

    提供这样BP的创业者明显就是不肯下功夫的，随手甩来一个word文档，完全不考虑投资人的阅读习惯。投资人在非常忙碌的时候点开微信看到这样的BP，想脱口而出的应该是“WTF”。

    这里的知识点是：“所谓商业计划书，就是一份带有自己的商业思路与融资规划的PPT/PDF文本，文本页数在15页以内，具有文字清晰，逻辑清楚的特点”。

几千字的商业计划书（word版）

总结：“Word请放在你的电脑里，不要放出来，拜托了”

2、土味挖掘机型：

    同样也是不考虑用户阅读行为的非友善操作，这类BP使用各种令人匪夷所思的配色方案，让阅读者犹如参加了一场土味的走秀。在这里，你会看到各种红配绿、夸张的艺术字、多种字体、字号。还有甩出这种BP的说自己设计出身……

总结：“你说你是做时尚的，可这BP…….除了否掉没有别的办法了”

3、又长又臭型：

    这类BP喜欢长篇大论，恨得把每一页拆成十页来写，就怕投资人看得不够细致。过犹不及，这种类型的BP最终总会造成阅读障碍。让人找不到重点，困意连连。

40+页的商业计划书

总结：“鲁迅说，一页能写清楚的事情，不要写两页。”

4、尬聊型：

    这种BP打开就会让你从脚趾到头发都感觉到尴尬，恨不得每个环节都“情怀满满”，就差把自己“幼儿园当班长”这种事也写进去了。

总结：“真的没话，多讲点产品好吗，说你会成功这种事情，有用吗？”

5、 缺斤少两型

    这种类型的BP又过于精简了，就好像给人挠痒痒，刚好挠到那个最痒的部位，突然停了，这种感觉令人抓狂。“咦，这团队介绍去哪里了？”“咦，这个团队不错啊，但是产品是啥？”，缺斤少两非常影响沟通效率。大家的时间都很宝贵，除非项目特别优秀，不然还是接点地气，少一点神秘。

这才4页啊！！

点评：“你想让我们看什么呢？请记得分清summary和BP的差异”

二、BP是否存在标准？

    介绍了那么多反面的教材，也许很多创业者会问，为什么写个BP还有这么多条条框框？其实不是条条框框多，而是BP本身就是一种商业语言和商业文书，既然是文书，就有一套自己的标准。

    张小龙说做好微信奉行了几个原则，他说，不骚扰、不感动、不迎合用户。但前提是，它是微信。换个其他不知名的小产品，奉行着几个原则你有看过还活着的吗？因此，不要看人家3分钟搞定融资，就不去好好对待自己的融资全过程。

    如果你的项目还不是那么那么的万里挑一，你的人脉还没有达到认可你就扔个500万的程度，那么该淌的水你得淌，该填的坑，你一样要填。你依然要不辞劳苦，依然要足够真诚，该好好写的BP，你依然得认真地写。

    当然我们不是教你诈，去包装一个天花乱坠，看上去很美的BP，只是我们想告诉你，好的商业计划书就跟好的文章一样，是有一定的标准的。但这个标准得根据你商业计划书的使用场景而定，先告诉你一个放置四海而皆准的标准：

充分考虑接收者的阅读习惯

篇幅适中、格式标准（不用word、XMind、PSD这些格式）

逻辑自洽，结构完整

简洁明了，简单设计

如果遇到不好理解的地方，多用图标解释

    如果你能够按照这样的标准来制作一份商业计划书，我们认为它就具有一定的可读性，也能够满足基础的需求了。下面，我们将分为场景、以及最终的案例来介绍一下，我们认为符合标准的BP，都有什么样的特点？

1、比赛类路演型

    在比赛、或者现场路演的场景下，观众由于距离以及开放场景下的关系，注意力很难集中，因此，这类型的路演需要创业者/演讲者具有较强的演讲能力，有说服力，要有很强大的气场，能充分展示个人魅，才能征服现场在玩手机的观众和走过场的投资人。在这类场景下，BP的作用更多是辅助，精炼的文案和图片就可以了。

2、政府路演型

    如果是向政府部门路演，那么就不能这么精简了。适当的图文描述一定要配齐，另外在设计上一定要稳重周正，不能太跳跃。

3、说服投资人型（充分考虑场景，强逻辑）

    如果是通过微信或邮箱发给投资人，那么就需要考虑投资人的阅读习惯和阅读场景，前面我们说的dos and donts 就是你最需要注意的事情了。另外，同样要注意投资人的投资方向和投资金额，你不能把一个需要融资5000万的人工智能项目，发给一个只看天使阶段且投资跨境电商的人吧！

4、大额融资型

    如果对象是资本市场的股民或者是专业的投资机构，那么呈现的结构同样也需要满足他们的预期，这种类型的商业计划书应该突出重点，图表、图形、需要尽量展现动态和专业度。

百度外卖

陌陌科技

5、给自己看型

    当然，BP非常大的一个作用就是给自己看，作为自己商业模式的一种参考。如果是自己看的，我们建议你越详细越好，每个结论，最好都把自己的思考过程记录下来。现在这个阶段，用于年终总结，或者在关键的时间点来复盘总结，再合适不过了。这个时候，你既可以用商业计划书，也可以用商业画布来呈现自己的思路。